乐沙儿：怎么做好“便宜”这门生意

双11期间，电商平台“满减叠券”“预售锁单”不断将消费者卷入算法游戏——凑满减、算折扣、等发货，复杂规则让“低价”变得越来越不直接。但在美妆零售赛道，乐沙儿却以“大牌品质一半价格”天天都是双11的姿态逆势而出。无需复杂玩法，正装普遍百元内，小样低门槛试错，消费者进店就能直享性价比。这个将性价比玩到极致的品牌，究竟靠什么实现“品类全、单品精、价位低”的常态化低价？

源头直采：砍掉中间商，价格直连生产线

乐沙儿零售的低价密码，首当其冲的就是其“极简”供应链。为了尽可能减少成本，乐沙儿把供应链链条缩到极致，商品采购直接对接品牌原厂，跳过区域代理、分销商等三四层环节。

实现真正的“出厂价”。

作为联合利华在国内首家CS渠道合作伙伴，乐沙儿拥有其全品牌授权，并与宝洁、韩束、自然堂等头部品牌深度合作，让商品从生产线直达门店。

以宝洁某款洗衣液为例，在传统渠道中，产品需经由厂家、总代、商超等多层流转，每层加价约5%-10%；而乐沙儿通过直采模式，直接压缩中间成本，实现价格优势。以其“后浪新天地”门店为例，店内1000余款精选SKU基本可做到同品质较商超低30%、与线上同价，为消费者带来真正的高性价比体验。

自营品牌：拒绝过度“包装”，把溢价还给消费者

走进乐沙儿门店，除了低价的打牌产品外，还有不少乐沙儿的自营产品。借鉴胖东来、赵一鸣零食的自营逻辑，乐沙儿聚焦卫生棉、零食、日化等高频消耗品，依托468.96万万会员购买数据定制产品。

以其自营零食品牌“小零君”为例，乐沙儿直连原材料供应商与代工厂，拒绝品牌溢价。同时，乐沙儿还精简包装，将过度包装的“精致感”拒之门外，让零食回归“好吃”的本质。此外，乐沙儿自营品牌没有明星代言、没有大额广告，把节省的营销费用全让利给消费者。

乐沙儿门店中出现的有机板栗仁，配料表干净健康，袋装设计进一步降低商品费用，其每袋仅定价19.9元，远远低于市场均价。

乐沙儿的数智化终端系统还能根据消费者的实时偏好，向总部精准反馈市场趋势与流行方向，为自营商品的研发与生产提供数据支持。

当这些契合消费者需求的高品质低价产品上架后，迅速赢得市场青睐，销售数据屡创新高，不仅多次刷新乐沙儿自营纪录，也为品牌在与工厂及原料供应商的议价中争取到更多优势，进一步完善“天天低价”的商品矩阵。

门店即仓储：空间复用，压缩隐性成本

在让所有零售商头疼的“仓储物流”领域，传统仓储+门店双场地运营产生的高额租赁与物流成本成为品牌前行的阻力，而乐沙儿用“门店即仓储”的策略，把这部分隐性成本压到最低。

其门店规划之初就融入仓储功能，预留部分区域作为补货储备区，将家庭洗发水、洗衣液等高频商品储在后台或货架下层，实现“销售区与仓储区”复用。

以长沙万家丽门店为例，其门店仓储区既满足日常补货，又省了单独租仓的费用；“就近补货”还减少大仓到门店的二次物流损耗，仅这两项节省的成本，就为终端售价腾出降价空间，让“天天低价”有了更坚实的成本支撑。

低价高质：让每个消费者购买到满意的商品

乐沙儿以高复购品类小样为“入口”，将敏感肌护理、大牌精华等产品以低价形式上架。

这些大牌试用装多以个位数定价，既有效降低了消费者的试错成本，又带动了正装销量增长，实现了用户从尝试购买到长期复购的自然转化。

低价绝不等于低质，也不等于自降品质。在以质价比出圈后，乐沙儿还在全国门店推行“30天不满意退换货”服务，彻底打消消费者的后顾之忧，让消费者想买、敢买。乐沙儿的实践证明：实体零售只要把“复杂”留给自己，把“简单与实惠”留给消费者，就能在流量焦虑中找到破局路。