乐沙儿：美妆零售细分龙头的“卡位-数字化-扩张”投资逻辑

在实体零售经历转型阵痛后，一批精准定位的细分玩家正加速崛起——赵一鸣零食以“平价零食集合店”模式两年拓店超千家，鸣鸣很忙靠“便捷实惠”零食购物体验成为区域标杆。这些案例再次证实体零售并非夕阳行业，精准定位+效率提升即可打开增长空间。在美妆零售领域，凭借“生活美妆细分赛道卡位+全链路数字化驱动+可复制的规模化扩张”的乐沙儿正逐步崛起，成为资本关注的零售新势力。

01

细分赛道卡位

避开红海，锚定生活美妆第一品牌

当美妆零售行业进入存量博弈，屈臣氏等传统玩家仍陷“多而全”的品类堆砌困境时，乐沙儿已通过清晰定位构筑差异化壁垒，在细分赛道抢占先发优势。

在赛道选择上，乐沙儿摒弃“大而全”的传统美妆集合店模式，精准锚定“生活美妆”细分赛道——以美妆护理为核心，覆盖家庭洗发水、面膜、个人护理等高频刚需品类，避开小众彩妆、高端护肤等竞争激烈的红海领域。这种定位既贴合当下消费者“理性消费、注重实用”的需求趋势，也降低了品类管理复杂度，为后续规模化扩张奠定基础。

在差异化竞争力上，乐沙儿精选1000个高复购、高口碑SKU，每款商品均通过“品质溯源+用户复购率筛选”双重标准，拒绝低效溢价。例如，联合利华某款护肤品，乐沙儿通过工厂直采+规模议价，实现“同品质价格低30%+线上同价”的性价比优势。

02数字化驱动

全链路提效，构筑不可复制的竞争壁垒

在聚焦细分赛道后，乐沙儿以全链路数字化作为支撑其规模化扩张的核心竞争力。

通过自主研发的数字化运营管理平台，乐沙儿实现从流量、选品、供应链到业财的全环节提效，为投资价值提供“降本增效”的硬支撑。

一是打造全渠道会员体系，乐沙儿通过“用户需求标签化”沉淀456.13万会员数据——基于消费频次、品类偏好、价格敏感度等维度构建精准画像，再通过定向营销活动提升转化。同时，其线上小程序实现“线上下单、线下1小时配送”，既拓展了服务半径，也为门店引流线下客流，形成“线上线下联动”的流量闭环。

二是利用数智化实现高效运营，在选品端，乐沙儿通过数字化系统实时追踪各门店SKU销售数据，结合“月上新率50%、月淘汰率30%”的动态调整机制，实现“优胜劣汰”的品类管理；在供应链环节，利用数字化工具改善智能配货流程、采购备货流程、配送退货流程、库存管理流程、智能仓储等全流程，既保障门店供给稳定性，也降低库存积压风险。

三是精准核算支撑决策。通过搭载数字化，乐沙儿还更新了财务系统，实现了“门店收银-采购结算-成本核算-业绩考核”的业财一体化管理，月初即可快速生成多项经营管理分析报表，呈现当期经营成果，并为下期策略方向提供真实数据支撑。帮助总部快速识别低效门店与品类，及时调整策略，也为规模化扩张中的“单店盈利复制”提供数据支撑。

03规模化扩张

从180家到千店，盈利模型支撑高增长

通过数智化和高效运营的双轮驱动，乐沙儿提出了“180家门店为基础，三年千店为目标，单店年均目标1300万，年增长率30%”的扩张规划。

这一决策并非盲目跑马圈地，而是建立在旗舰店标杆效应和清晰盈利模型的基础上。

同时，在品牌扩张上，乐沙儿通过规模直采+风险共担模式与宝洁、联合利华等头部品牌深度合作，实现了“大牌品质，一半价格”的核心竞争力；其信任文化中“30天无理由退换货”让乐沙儿门店实际退货率始终低于1%，成为行业佼佼者，和消费者形成了“信任-复购-增长”的双向奔赴。

在美妆零售线下渠道转型升级的背景下，乐沙儿正以“生活美妆”为切口，用数字化提升效率，用可复制模式打开增长空间，成为细分领域的“隐形冠军”。随着“千店计划”的推进，其“小而精”的模式有望在更多区域验证可行性，为资本带来长期稳定的回报潜力。